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          专于此生精于此道 携手同行共赢发展--访703彩票总经理孔繁湛

          来源: 703彩票estaovest.com   时间: 2015-01-21   浏览:4479 次

          “一个企业品牌的定位与坚持很重要。定位,是要清楚认识自己的实力;坚持,就是不断挖掘开发自身的潜力。” 作为陶瓷行业80职业经理人他的身上有相比同年人少有的沉稳内敛,并具有市场的敏锐性和前瞻性;在市场发展道路上,他不断思考探索行业市场的未来发展之路。他就是703彩票总经理孔繁湛。

          通利品牌创建于2008年,早期企业曾主销过复合石材,在完成原始积累后成长为专业生产大理石瓷砖的企业,通利的蜕变过程是艰辛的,但却是值得的。它经历过艰难的抉择,承受过质疑的目光,也面临过瓶颈难破的窘境,然而在通利人坚持不懈、众志成城的努力下,通利企业稳步前进,发展喜人。

           

          精准定位,开启财富大门

          “很多人一直在追求用天然的东西装饰家庭,所以天然大理石一直很畅销,但是由于近年绿色环保呼声渐高,并且天然大理石本身的稀缺,以及在装饰运用、保养护理中的一些拙态日渐显露,这时候花色逼真、性能优越的大理石瓷砖的出世,无疑给大理石行业一次冲击。”谈到通利专一做大理石瓷砖这一品类的定位,孔总饶有兴致的与我们分享了缘由。“天然石材消费市场庞大,但是石材企业分布散漫,还没有完全形成聚拢并进的态势,当下进入天然石材市场,抢占其市场,仍是有机可循。”

          记者从多方了解,大理石瓷砖与天然大理石相比优势明显:1.大理石瓷砖物理性能稳定,耐磨度相对较高,防污性强,不具有辐射;2.大理石瓷砖可根据客户需求定制大小,不局限于产品本身;3.就整个陶瓷行业来说,大理石瓷砖产品这一品类的花色最为丰富,可让空间色彩搭配更为绚丽多样;4.大理石瓷砖价格更具优势,施工方便,后续的保养简便,性价比高,可以满足一些中层客户的选用。

          孔总早在自己还是陶瓷经销商的时候就对于大理石瓷砖有所认识,通过在终端市场的摸索,孔总逐渐意识到大理石瓷砖的潜在市场巨大,“大理石瓷砖虽然与全抛釉、微晶石都属于抛釉砖,但是其他两类已经脱离了天然石材本身的特征,人工雕琢更加明显,更追求亮丽的感觉,而大理石瓷砖则要求还原天然石材本身面貌,因此用其抢占天然石材市场份额,做高端家装、工装类渠道将更加有市场。”

           

          渠道深耕,高端定格局

          谈到大理石瓷砖,势必触及简一大理石瓷砖这一传奇品牌。孔总对简一的老大地位的认可,并将简一看成是自己发展路上的老大哥。正因为简一的坚持与创新,才有了大理石瓷砖这一品类的发展与崛起。然而,在市场营销道路上,孔总表达了自己的思路与想法:“703彩票定位为渠道品牌。”

          今年通利一直都很忙碌,细分市场、渠道下沉,通利的终端拓展工作全面展开,面向全国经销商开放招商,但是面对经销商选择,通利也较为苛刻,以孔总的话来说,“我们希望经销商与通利有共同的发展理念,认可通利,并且愿意跟随通利一起发展进步”。

          对于招商宣传,通利广撒网,重点捕捞,现借助网络传播平台,收获大批目标人群的关注。孔总对于下半年的推广信心百倍:“市场推广定然是加码而上,通利会做出自己企业独特的风格。将渠道细化、下沉。今年下半年,通利加大招商与市场推广力度,并且将陆续完成全国各地的几十家终端店面建设。在10月,还将展开几场设计师沙龙活动,同时通过陶博会搭建选商平台,针对与通利有共同发展方向的经销,设立高额加盟合作启动资金,辅助经销商开拓终端市场。希望加盟通利的经销商,都能收获大大的财富。”

           

          细化管理,回归人文关怀  

          在“管理”一词中,“管”是监督和控制,“理”是指导和服务。很多企业一般只把管理当成“制度”,而对于“理”不够重视,因而强调管控,忽视疏导。

          通利整个展厅面积1600㎡,以大理石瓷砖展示来说,当属目前陶瓷行业最大。在这么大的一个展厅内,如何将每步每骤的传达到位,每个岗位各司其责,这就需要“管”“理”并用。

          孔总说,“一个企业,不应该看它的外表多么光鲜亮丽,而是看企业是否表里如一,包括它的产品、销售理念、定位甚至员工工作状态,尤其是员工,他是企业最大的资本”。细微见知著,从通利陶瓷的展厅也可以看到其在各个布局的周密。孔总透露,待到二期展厅完成,展厅将变成半封闭式营业模式,这样方便安排不同的工作人员接待消费者、经销商、工程客户,有针对性的对其服务。

          优良的服务,离不开一支精湛的团队。从公司开始打造大理石瓷砖产品之初,从无到有,始终有一个不离不弃的销售团队,朝着公司的发展方向奋进。为了提升企业员工的素质与能力,公司每个礼拜都会安排系统的培训、设计技巧提升、产品知识解说、销售经验分享等小会议。

          孔总对于公司管理的要求是:1、要知道公司的方向与核心,2、有积极进取的心态,经常分享自身成功的案例与经验,3、共同进步,谋求成功的模式与方法。

          孔总更把自己与员工捆绑成一个团队,互不失彼。“只有大家齐心协力才能做好,我只是把所有的东西组合起来的那个人。选择是双向的,只有互相认可,互相选择,互相要求,企业才会有进步。”

           

          企业联盟,打造渠道之王

          近两年专一于大理石瓷砖的企业,除简一、通利、安华、郎玛等之外并不多见。孔总对此也表示感慨,一方面,非常希望现如今的大理石瓷砖企业形成联盟态势,更多的企业认可大理石瓷砖这一品类,并加入大理石瓷砖行列,大家共同将大理石瓷砖这块蛋糕做强做大;另一方面,也希望在这条路上走的企业能够耐得住寂寞,坚持下去,共同发展好大理石瓷砖品类。

          对于大理石瓷砖的定义,孔总精辟总结了自己的看法:“仿石的抛釉砖可以分为两类,一类就是仿大理石的,也就是大理石瓷砖,另一类就是仿玉石的。仿玉石类抛釉砖多为走量,生产工艺简单,生产难度低,成本好控制。但是大理石瓷砖要仿出大理石瓷砖的效果还是需要魄力和耐心的,大理石瓷砖的原材料、配方稍有别于全抛釉生产,生产工艺复杂多样,多应用滚筒、丝网技术,以表现大理石瓷砖的多层次感。”

          谈到通利今后的发展,孔总把眼光投向了远方,做大理石瓷砖还是需要有一定的时间沉淀,耐得住寂寞,扎实好基础,一步一步稳稳的走下去。今年通利定位为渠道品牌,目前正强势打造产品核心竞争力。在今、明两年,通利将以销售为主导,围绕设计师给出的方向,研发设计新产品,未来通利还将追寻更加稀有、甚至已经销匿的石材,还原其真实肌理,将其作为惊艳高端市场的火爆产品。希望经过三年的努力,将通利做成渠道之王。

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